Hoe zorg je dat iemand verliefd wordt op jouw 'brand'?

Van 36 liefdesvragen naar 36 B2B-relatievragen

Misschien ken je de beroemde “36 vragen om verliefd te worden”: vragen die zó goed zijn dat mensen zich sneller verbonden voelen met elkaar. De resultaten waren opzienbarend: mensen werden weer verliefd op elkaar, huwelijken werden gered, het percentage succesvolle dates steeg absurd. Tja, en toen vroegen we ons af: werkt dit principe in B2B net zo goed? Want de soms dramatisch lange B2B lead cycles kunnen wel een versnelling gebruiken. Daarom, een lesje B2B hofmakerij!

De ‘hofmakerij’ in B2B: van eerste aandacht tot samenwerking

Kijk, als je iemand leert kennen, dan vraag je niet meteen om te trouwen. Toch zijn er enorm veel marketeers die op deze manier een blauwtje lopen. Heb je een whitepaper gedownload, krijg je meteen een sales rep aan de telefoon. Om gek van te worden!

Een relatie bouw je langzaam op. En dat geldt zeker voor je relatie met een B2B-klant. De meeste lead cycles (lees: hofmakerij) duren zo maar 2 jaar (!). Om dat proces een beetje te versnellen (2 jaar daten is niet helemaal meer van deze tijd, toch?), keken we naar de 36 ‘love’ vragen. Hoe kun je die nou slim inzetten?

Daarvoor hebben we ze gekoppeld aan het klassieke AIDA-model: Attention, Interest, Desire, Action. Zie het als fases van de zakelijke hofmakerij. Hoe ziet dat er ongeveer uit? We houden het even bij 15 vragen – maar je begrijpt het idee. Wees dus creatief en maak er je eigen 36 B2B-vragen van.

1. Attention – de eerste kennismaking

Een lekkere openingszin: daarmee trek je als content Casanova de aandacht van je doelgroep. Denk aan content die prikkelt, uitdaagt en nieuwsgierig maakt. Bijvoorbeeld vragen als:

Als je een zakelijke lunch mocht hebben met een visionair uit jouw industrie, wie zou dat zijn en waarom?
Hoe maak jij je baas nou echt blij aan het einde van het jaar?
Hoe vaak schrijf jij een klantvoorstel volledig met AI?
Als je moet kiezen tussen een bak met contentbagger tegen een heerlijk lage prijs, of een klein contentpareltje met effect tegen een hoge prijs – welke?
Visuele test: liever A of B – of maakt dat jou niet uit? Waarom?

Dit zijn uitstekende startpunten voor korte LinkedIn-posts, polls, blogs of open vragen in webinars.

2. Interest – het verdiepende gesprek

De eerste stap is gezet. Men vindt je op het eerste gezicht wel leuk. Maar dat is natuurlijk niet voldoende. Nu wil je dat mensen geïnteresseerd in je worden, en graag ook blijven. Daarvoor ga je dieper in op hun realiteit, processen en uitdagingen. Je laat zien dat je niet van gisteren bent, maar echt wat toevoegt:

Hoe bereid je je voor op belangrijke zakelijke gesprekken of pitches?
Wat maakt een samenwerking met een leverancier voor jou waardevol?
Wat is jouw grootste uitdaging in het overtuigen van jouw interne stakeholders?

Dit soort vragen kun je perfect gebruiken in interviews, klantcases en paneldiscussies. Hier ontstaan de verhalen die jouw thought leadership dragen.

3. Desire – vertrouwen en voorkeur opbouwen

Je merkt het en je meet het: de klant praat graag met je verder maar weet nog niet zeker of deze relatie het echt wordt. In deze fase gaat het daarom om de geloofwaardigheid en emotie achter de ratio te vinden en aan te spreken. Je zou vragen kunnen stellen als:

Hoe zorg je ervoor dat je zeker weet dat je de juiste beslissing neemt?
Wat maakt jouw product/dienst geloofwaardig en betrouwbaar voor jouw klanten?
Hoe belangrijk is persoonlijke interactie in jouw besluitvormingsproces?
Wat zou jou motiveren om een langdurige samenwerking aan te gaan?
Wat moet een partner zeker niet doen? Waar lopen deals op stuk?

Dit zijn goudmijnen voor content over merkbelofte, service, support, onboarding en partnership.

4. Action – een concreet aanzoek

Tot slot: hoe ziet een volgende stap er uit? Dan kom je uit bij vragen als:

Hoe bepaal je of een investering in onze technologie de moeite waard is?
Wat zijn jouw belangrijkste criteria bij het selecteren van een strategische partner zoals wij?
Wie moet de finale ‘go’ geven en wat vindt hij/zij belangrijk?
Welke concrete stappen zouden we nu al kunnen zetten om jou of jouw baas te overtuigen?
Wat kan ik voor je doen of laten zien om jouw beslissingen beter te onderbouwen?

Dit is content voor decision makers: duidelijke proposities, ROI-verhalen, vergelijkingen, beslisframes.

Hoe je deze 36 B2B-vragen slim verwerkt in je content

Deze B2B-vragen zijn ook meteen slimme bouwstenen voor je redactionele kalender. Je kunt ze op verschillende manieren inzetten:

Interviews en klantcases
Gebruik de vragen als leidraad voor podcasts, video-interviews of diepgaande geschreven klantverhalen. Je krijgt er scherpere quotes en eerlijkere inzichten door.
Whitepapers en rapporten
Verzamel antwoorden uit verschillende gesprekken en bundel ze tot een branche-analyse: trends, knelpunten, kansen, best practices.
Blogartikelen en LinkedIn-serie
Neem één vraag per artikel en schrijf daar een scherpe, niche-specifieke analyse omheen. Zo bouw je een herkenbare reeks op.
Webinars en paneldiscussies
Laat experts live reageren op een selectie van vragen. Dat levert spanning, ongelijkheid in meningen en dus interessante content op.
E-mailcampagnes en nurturingflows
Gebruik de vragen als gespreksstarter in e-mails: “Hoe ga jij om met X?” en koppel daar content aan die antwoord geeft of voorbeelden laat zien.

De kern: aandacht van een klant moet je verdienen

Een effectieve contentmarketingstrategie voor B2B-nichespelers draait dus niet om snelle conversies, maar om het opbouwen van langdurige relaties. Echte liefde dus, en dat merkt je klant. Wil je iemand verleiden? Weet dan 1 ding: het gaat helemaal niet om jou. Het gaat altijd om de ander. Niemand wil daten met ‘een thought leader’ maar wel met een goede verstaander die issues kan omzetten in oplossingen. Goede content en briljante marketing draaien er daarom vooral om dat jij structureel betere klantgesprekken voert dan je concurrent.

Door scherpe, relevante klantvragen centraal te zetten in je content, gebeuren er drie dingen:

Je leert je doelgroep beter kennen dan wie dan ook.
Je content sluit veel beter aan op hun echte beslisdilemma’s.
Je positioneert je vanzelf als serieuze gesprekspartner, niet als leverancier nummer 7 in de rij die het liefst over zichzelf babbelt. [boring!]

Wil je dit verder uitwerken voor jouw niche? En kun je wel wat hulp gebruiken bij het opstellen van concrete formats, vragenlijsten of een contentplan dat perfect past bij je doelgroep? Dan is dit precies het soort vragen waar we graag samen met je over meedenken. Mogen we je uitnodigen voor ons balboekje?

36 B2B-vragen om verliefd te worden